戶用光伏成“第一主角”，底層邏輯在這里

從模式角度看，戶用光伏的主流投資模式已基本固定。低風險、穩收益的合作開發模式依舊占據市場主流，但光伏+金融模式已逐漸起勢。隆基唯一一款戶用解決方案“向日葵”即是光伏貸模式；由家電行業跨界而來的創維則借助經營性租賃模式搶占市場。老玩家正泰安能也陸續推出經營性租賃產品“金租寶”和光伏貸產品“綠電家”，對不同的用戶需求實現全覆蓋。行業也因為頭部企業的相互制約和主流金融機構的入場而發展得更加穩定。

從場景方案看，為搭載不同屋頂，滿足不同地區用戶的光伏發電需求，定制化場景方案成為各大企業博弈的關鍵點之一。前不久，正泰安能推出“大陽房”“彩光屋”“金屋頂”“沐光庭”四套全新升級的場景方案，實現了用戶需求與產品功能的完美融合，能夠有效提高屋頂利用率，最大程度增加光伏電站的發電量，助力整個分布式市場更加健康、快速地發展。

想要滿足用戶多元化需求，除打造定制化的產品、模式外，還需要提供匹配戶用電站長達25至30年全生命周期的多樣化服務。其中，運維服務是基礎，也是“重中之重”。借助技術能力及先進的數字化平臺，專業化的運維可以助力電站發更多綠電，產生更多收益。而后續，隨著技術進步和成本下行，多元化的需求將層出不窮。如將光伏、充電樁、儲能和智能家居相結合，打造完整的家庭用能解決方案，從而提高行業的長尾收益。

在“碳中和”的大背景下，戶用光伏作為“新藍海”，無論成長性、盈利性，還是市場集中度和商業模式，都擁有巨大潛在發展空間。相信隨著整個行業發展的不斷健全和生態體系的不斷規范，伴著頭部企業技術模式創新及多元化的市場實踐，戶用光伏的發展會越來越好。