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從前期的建設(shè)到后期的運(yùn)營(yíng)，樓宇消耗了全球約30％的能源，每年的溫室氣體排放量約占全球總排放量的40％。樓宇的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)優(yōu)劣都將成為世界在應(yīng)對(duì)氣候變化方面成敗的關(guān)鍵。施耐德電氣認(rèn)為，可持續(xù)、強(qiáng)韌性、超高效、以人為本是未來(lái)樓宇的四大要素，全數(shù)字化及全電氣化世界為樓宇行業(yè)提供了克服挑戰(zhàn)所需的新思路。
隨著“新基建”戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、云計(jì)算等先進(jìn)技術(shù)與基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)深度融合，樓宇行業(yè)正在走向智能化高速發(fā)展的道路。智慧園區(qū)、智慧樓宇的興起使得樓宇脫碳、精細(xì)化管理等需求變得日益急迫。在行業(yè)快速變革發(fā)展的背景下，僅靠企業(yè)自驅(qū)動(dòng)很難從容應(yīng)對(duì)。施耐德電氣EcoXpert™全球合作伙伴計(jì)劃在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。該計(jì)劃從數(shù)字配電、關(guān)鍵電力、數(shù)字運(yùn)維服務(wù)、變電站自動(dòng)化、樓宇自控及智能照明六個(gè)維度助力合作伙伴加強(qiáng)數(shù)字化硬實(shí)力的同時(shí)，幫助其轉(zhuǎn)型目標(biāo)軟著陸。在中國(guó)市場(chǎng)，已有近百家企業(yè)獲得了EcoXpert授權(quán)認(rèn)證，近1300名個(gè)人工程師完成EcoXpert相關(guān)課程并獲得相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證。
從0到1再到N，突破式成長(zhǎng)
蘇州恒銘是EcoXpert精英級(jí)合作伙伴之一，于2011年成立，是專(zhuān)業(yè)從事強(qiáng)弱電一體化的電氣公司。機(jī)緣巧合下，蘇州恒銘正式加入EcoXpert全球合作伙伴計(jì)劃，并成長(zhǎng)為了樓宇自控、智能照明的雙牌精英級(jí)合作伙伴的一員，該認(rèn)證使其收獲了豐富的資源和發(fā)展機(jī)會(huì)。
蘇州恒銘銷(xiāo)售總監(jiān)劉常偉在談到企業(yè)前十年發(fā)展面對(duì)的挑戰(zhàn)時(shí)表示，自己之前的業(yè)績(jī)壓力非常大，因?yàn)殚L(zhǎng)期的業(yè)績(jī)壓力，甚至都開(kāi)始擔(dān)心自己的“發(fā)際線”后移。業(yè)務(wù)指標(biāo)每年至少8位數(shù)，在此基礎(chǔ)上，他還需要將業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率再增長(zhǎng)60%左右。突破是化解壓力最好的方式，更是實(shí)現(xiàn)突圍發(fā)展的利劍。在加入合作伙伴計(jì)劃后，有了施耐德電氣的支持，EcoXpert成為了劉常偉實(shí)現(xiàn)突破的重要武器。
起步于本地市場(chǎng)的蘇州恒銘，大部分客戶群體分布在江蘇，在成為精英合作伙伴之后，公司經(jīng)常會(huì)莫名其妙地接到外地陌生客戶的電話，直接提出采購(gòu)需求。后來(lái)才了解到這是EcoXpert精英級(jí)合作伙伴的特殊福利 - 施耐德電氣400熱線會(huì)為合作伙伴直接提供銷(xiāo)售線索，幫助伙伴實(shí)現(xiàn)從零到1的業(yè)務(wù)拓展需求。
完成了從0到1的突破，從1到N的裂變對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展更加重要。在這個(gè)過(guò)程中，EcoXpert全球合作伙伴計(jì)劃的全面守護(hù)，幫助蘇州恒銘修煉厚積薄發(fā)的實(shí)力，為業(yè)務(wù)發(fā)展注入蛻變能量。2016年，某IT巨頭落戶到蘇州，蘇州恒銘承接其建立研發(fā)總部大樓的項(xiàng)目。該項(xiàng)目的最終使用者多為國(guó)外友人，在使用需求方面與以往項(xiàng)目有很多不同。由于項(xiàng)目具體施工人員都是國(guó)人，對(duì)于國(guó)外使用者的習(xí)慣不甚了解，項(xiàng)目開(kāi)展面臨巨大挑戰(zhàn)。為了滿足客戶需求，蘇州恒銘在項(xiàng)目實(shí)施期間不斷與施耐德電氣的專(zhuān)家溝通，補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)信息，最終在大家的通力合作下，項(xiàng)目圓滿落成，蘇州恒銘也在客戶端建立起了良好的口碑。在客戶充分信任的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目的售后服務(wù)也交由蘇州恒銘承接，基于雙方持續(xù)的良好合作，后續(xù)蘇州恒銘還承接了園區(qū)的二期建設(shè)。自此，蘇州恒銘邁出了裂變式發(fā)展的第一步。
注：蘇州恒銘參加施耐德電氣線上訪談節(jié)目EcoXpert非正式會(huì)談，分享智慧樓宇新時(shí)代的發(fā)展之道
通力協(xié)作，精細(xì)化發(fā)展
在取得階段性發(fā)展成果后，蘇州恒銘基于其在弱電領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)積累，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)持續(xù)在樓宇自控、智能照明等細(xì)分領(lǐng)域縱深發(fā)展。面對(duì)近年來(lái)樓宇項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)以人為本、節(jié)能降碳的趨勢(shì)，施耐德電氣作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的一家能夠同時(shí)為企業(yè)提供配電、樓宇、IT和可持續(xù)發(fā)展解決方案的數(shù)字化合作伙伴，為蘇州恒銘持續(xù)提供卓越的產(chǎn)品以及全面的技術(shù)支持，幫助其順應(yīng)時(shí)代變化，實(shí)現(xiàn)突圍發(fā)展。
在談及雙方協(xié)作效果時(shí)，蘇州恒銘銷(xiāo)售總監(jiān)劉常偉以近期剛剛完成的酒店項(xiàng)目舉例：“以我們剛做的五星級(jí)酒店來(lái)講，這個(gè)項(xiàng)目的定位還是比較高端，注重用戶的體驗(yàn)感，前期我們也和業(yè)主、機(jī)電供應(yīng)公司、包括酒管公司一直在做產(chǎn)品方案交流，幾輪下來(lái)，幾方對(duì)我們的配合和專(zhuān)業(yè)度還是相當(dāng)認(rèn)可。最終我們與施耐德電氣通力協(xié)作，在項(xiàng)目的客房控制系統(tǒng)上完美呈現(xiàn)智能取電、遠(yuǎn)程溫控、燈光場(chǎng)景以及客房信息即時(shí)上傳等功能。而在智能照明方面，我們也在酒店的公共空間、宴會(huì)廳等區(qū)域使用了施耐德電氣的開(kāi)關(guān)和調(diào)光設(shè)備，在燈光場(chǎng)景上完成了最佳的效果展示。”
談到項(xiàng)目差異化優(yōu)勢(shì)方面，劉常偉表示，樓宇控制的核心關(guān)鍵是對(duì)閥門(mén)和傳感器的控制，由于施耐德電氣的EBO樓宇運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)具備強(qiáng)大兼容性，蘇州恒銘在項(xiàng)目實(shí)施中，將能源平臺(tái)、樓控系統(tǒng)、燈控系統(tǒng)、傳感器、閥門(mén)等五個(gè)關(guān)鍵部分高效整合，全面打通了項(xiàng)目的控制管理能力。結(jié)合EBO樓宇運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)對(duì)設(shè)備數(shù)據(jù)的即時(shí)采集、控制和管理等能力，并通過(guò)可視化手段，全方位地為決策者提供運(yùn)營(yíng)策略。在這其中，就包括節(jié)能降碳方面相關(guān)的策略支持。項(xiàng)目中，EBO樓宇運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)不僅可以展現(xiàn)能耗數(shù)據(jù)，更可將碳排放相關(guān)數(shù)據(jù)、節(jié)能數(shù)據(jù)，都清晰呈現(xiàn)，全面滿足客戶的可持續(xù)發(fā)展需求，同時(shí)也讓蘇州恒銘在精細(xì)化發(fā)展方面，實(shí)現(xiàn)了能力突圍。2022年即將上市的新一代EBO樓宇運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)將會(huì)以更強(qiáng)大的功能助力樓宇精細(xì)化管理。
眾行者遠(yuǎn)，智贏未來(lái)
數(shù)字化低碳轉(zhuǎn)型并非一蹴而就。施耐德電氣帶著助力經(jīng)濟(jì)社會(huì)向低碳發(fā)展以及構(gòu)建完整生態(tài)圈的決心，在商務(wù)政策、技術(shù)支持、供貨支持、人才培養(yǎng)等多方面，全面助力著合作伙伴企業(yè)的長(zhǎng)期數(shù)字化發(fā)展和轉(zhuǎn)型。
在商務(wù)政策方面，施耐德電氣完整的后臺(tái)體系為合作伙伴帶來(lái)頗具實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)支持及商務(wù)回饋。如蘇州恒銘這樣的精英級(jí)合作伙伴，可以長(zhǎng)期從“施家400熱線”獲取到成單率極高的優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造全新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。在技術(shù)支持方面，EcoXpert全球合作伙伴計(jì)劃為精英級(jí)合作伙伴提供了“7*24小時(shí)一對(duì)一VIP服務(wù)”，在后方全力提供技術(shù)支撐。在人才培養(yǎng)層面，EcoXpert全球合作伙伴計(jì)劃通過(guò)“施家”、“開(kāi)發(fā)者社區(qū)”、“施耐德電氣研修院”、“數(shù)字生態(tài)邦”等平臺(tái)開(kāi)放學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，為員工提供相關(guān)認(rèn)證。在充分提升人才專(zhuān)業(yè)度的同時(shí)，為個(gè)人帶來(lái)更高的職業(yè)發(fā)展助力，提高了員工的敬業(yè)度和歸屬感。
加入EcoXpert全球合作伙伴計(jì)劃，或許是蘇州恒銘的更優(yōu)選擇，從最基本的技術(shù)支持、產(chǎn)品原材料支持再到培訓(xùn)支持，蘇州恒銘都獲得了最全面的幫助。眾行者遠(yuǎn)，相信在未來(lái)還將有更多像蘇州恒銘一樣的合作伙伴，在自身的積極驅(qū)動(dòng)以及生態(tài)賦能下，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化蛻變，成就長(zhǎng)期發(fā)展，智贏低碳未來(lái)。
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