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2020年9月17日,全球動力管理公司伊頓,在線舉辦2020年伊頓電氣亞太區配電系統與服務事業部合作伙伴大會。合作伙伴組千人團線上參會,與伊頓一起圍繞市場機遇、產業趨勢、創新技術等話題,進行了深入交流和探討。伊頓在會上發布了多款創新智能化和環保型產品解決方案,并通過諸多案例讓合作伙伴切身體會到伊頓在助力各行業節能增效、提升客戶生產力和實現可持續發展方面的卓越價值。
新常態,新機遇,新高度
2020年突如其來的疫情對全球形勢造成了巨大影響,后疫情時代的防控成為常態化。而新基建的大力投建,讓千行百業為了持續發展而加速數字化轉型,萬物互聯使其煥然一新,向著全場景智能感知發展,推動著中國智造融入全球產業鏈,積極服務全球經濟。同時,全球生態建設正在加快能源轉型的步伐,面臨著技術主導未來的歷史性選擇,技術革新將為傳統電力行業注入新的活力。
電力行業作為新基建的重要支撐,能源結構向著高度數字化、網絡化和智能化演進,供配電行業需要通過創新技術改造,同步進行智能化升級,推動能源轉型,實現能源的互聯互通。
伊頓電氣集團亞太區配電系統與服務事業部副總裁兼總經理吳遜
面對新的機遇與挑戰,伊頓電氣集團亞太區配電系統與服務事業部副總裁兼總經理吳遜表示,伊頓作為全球動力管理公司,基于深厚的行業洞察,以技術為核心充分融合智能化技術與電氣設備,通過打造更多的智能產品和服務構建智能配電解決方案,進而推動全行業電力系統建設升級。
同時,伊頓工廠智能化進程加速,不斷實踐智能化和精益理念。在整個制造過程中,從訂單、原料出庫、生產,到質檢、出貨,伊頓工廠通過系統性的流程、設備體系和高于行業的測試標準,確保產品的品質控制和生產效率,實現全面的信息化管理。
吳遜強調,基于本地化的設計、研發、生產以及全球化銷售網絡,伊頓將充分發揮中國產業鏈優勢和規模優勢,伊頓中國工廠生產的產品已覆蓋亞洲、澳洲、歐洲、中東、南美和非洲等國家,中國智造正以高品質有競爭力的產品、快速的市場響應和高效的本土化服務進軍世界電力市場。
“穩”中求“新”,為合作伙伴開辟新戰場
“穩”是伊頓在2020年的一種突出表現,確保了伊頓業務的健康增長,并抓住新興業務機會,攜手合作伙伴開辟更廣闊的新市場。
伊頓電氣集團亞太區配電系統與服務事業部銷售總監肖良志表示,多年來伊頓秉承穩定一致的渠道政策,做好渠道培育,持續給予重點產品專項激勵,多樣化的優惠方案切實讓利合作伙伴。在渠道支持方面,伊頓從高層領導到銷售、服務團隊長期保持穩定,確保渠道政策上達下效,提升執行力。
“穩”中求“新”,方能獲得突破。新基建項目建設全面提速下,伊頓在現有穩定扎實的市場基礎上勇于拓新,深入軌道交通、5G基站、特高壓、數據中心、新能源汽車充電樁等新基建重點領域精耕細作,在區域擴展方面聯合各區域合作伙伴大力橫向拓展。以達縱橫交錯,點面結合之勢,強化與合作伙伴之間的合作,為伊頓注入新動能。
創新產品上市,為合作伙伴打造制勝利器
在新基建基礎設施體系中,無論新一代信技術下的網絡通信基礎設施,還是以物聯網、大數據、人工智能等技術為基礎的融合基礎設施,以及以重大科技創新型基礎設施,都需要以能源作為支撐。針對新基建帶來的機遇,伊頓電氣集團亞太區配電系統與服務事業部市場總監王竹云與合作伙伴分享電力系統的發展趨勢。
王竹云提出,隨著分布式可再生能源等新能源的更多應用,“能源轉型”成了能源未來的代名詞,電氣系統也將隨著變得愈加繁雜,未來電氣設備必將向著智能化與節能環保方向升級,從而助力全社會的綠色可持續發展。針對這一趨勢,伊頓憑借核心技術為新行業打造解決方案,進行智能化升級,通過云平臺、大數據技術對設備信息數據進行分析,進而幫助客戶全面掌握系統狀態,實現預測性維護,提升對供電可靠性和連續性保障。
本次會上,伊頓重磅發布多款智能化和節能環保型新產品,包括全新一代iET1系列中壓智能開關柜、無六氟化硫(SF6-FREE)環保型中壓環網柜XIRIA/RVACV/XIRIA PLUS 四個系列,全力支持配電領域的全面變革,備受合作伙伴關注。
智啟未來,iET1系列伊頓中壓智能開關柜
iET1系列中壓智能開關柜包含云平臺和大數據技術、智能診斷系統、智能監控裝置和智能開關柜組件四大核心,裝備最新的位移傳感器、溫度傳感器等智能傳感器和智能中壓斷路器,實時監測設備運行數據和觸點溫度,通過手機、APP等移動設備可視化界面隨時了解設備信息;大數據分析模型幫助用戶實現數據價值,開啟預防性維護工作模式;通過預判開關運行形勢為客戶提出運維建議和計劃,有效提高運維工作效率,確保開關柜持續提供用電可靠性和降低維護成本。
遠程可視化管理和操作更有利于iET1系列中壓智能開關柜在高危場景和高端制造場景應用。目前,伊頓智能軟硬件系統還可應用于伊頓RVAC系列、DX系列、NOVA系列、E-VAC系列全線產品,以滿足能源轉型對電力系統設備的智能化要求。
環保先鋒,無六氟化硫(SF6-FREE)中壓環網柜
全新一代無六氟化硫(SF6 FREE)環保型中壓環網柜XIRIA/RVACV/XIRIA PLUS 系列,融合多項創新技術,是集綠色、智能于一體的新一代環網柜解決方案。使用微正壓干燥空氣取代六氟化硫作為絕緣氣體,全密封金屬氣箱結合伊頓成熟的真空滅弧技術,使其具有更強的環境適應性強,結構緊湊便于擴展。
在綠色環保方面,伊頓始終走在市場前沿,伊頓固體絕緣技術迄今已有60年歷史,早在2002年就退出了XIRIA 系列固體環網柜。如今伊頓在非六氟化硫環保型氣體絕緣開關方面繼續大力推廣,積極開發面向未來的無六氟化硫環保型氣體絕緣開關設備技術,并已應用到中壓開關設備中,幫助客戶有效控制碳排放和成本效益,為其邁向低碳綠色能源應用奠定了堅實基礎。
除此之外,伊頓基于對智能電網未來發展形態的探索和實踐,順應能源轉型發展趨勢,聚焦能源電力的高質量發展以及電力系統的本質安全和整體效率,本次還發布了升級版中壓配電柜、RAVC系列環網柜、柱上開關系列。
標新領異,未來可期
針對石化與電子類對設備可靠性要求高的客戶、新能源與礦產行業客戶以及工業與電網客戶,伊頓還推出了智能型電容柜、硅橡膠全絕緣封閉式熔斷器、電纜附件解決方案、10-35kV防水中間接頭、繞包式中間頭以及集裝箱式電容柜裝置。
伊頓電氣集團亞太區配電系統與服務事業配電可靠性業務部門經理高蒙,為合作伙伴詳細分享了以上產品的行業應用情況和產品定位,以幫助合作伙伴獲取精準的市場定位并深耕不輟。他特別指出,伊頓配電產品中的一部分零部件,體積小卻承載著海量市場應用,不容小覷,可謂之“小含乾坤,大有可為”。
值得一提的是,伊頓新一代智能電容柜采用無線無源測溫方式,在內部所有電容器接線端子上加裝測溫裝置,發現異常時智能電容柜會進行報警,便于運維人員在故障發生前及時進行維護和處理,還可以結合電氣參數給出更加專業的預警和運行建議。預安裝的航空插頭可以在短時間內完成“閃裝”,降低接線工作量,并提升美觀度。
高蒙還為在線合作伙伴隆重介紹了伊頓的爆款新品——硅橡膠全絕緣封閉式熔斷器。該款熔斷器使用硅橡膠外套,避免陶瓷外套可能產生的散射狀飛濺瓷碎片危害;同時硅橡膠整體注塑密閉性高,絕緣性能更好;還具有重量輕,易于安裝操作的優點;所采用的通用熔絲方便客戶更換,并且在安裝方式上與普通熔斷器一樣,便于替換產品。目前該產品已經通過了全套測試,在工廠集結完畢,整裝待發。
由此可見,面對新基建催化的新興市場,伊頓已經做了充分的市場布局和豐富的產品儲備,為合作伙伴搶占市場提供致勝關鍵。
啟成功案例,承合作伙伴探索之路
在“穩”中求“新”的創新思想推動下,伊頓在2020年度成功助力多個行業客戶打造高質量電力項目,在探索電力系統的智能化、綠色高效、可持續發展模式方面積累了豐富的實踐經驗。
從為上海市軌道交通18號線提供低壓成套,道為青海-河南±800kV特高壓直流特大工程提供電容器,從火速馳援火神山電力供應所用的電纜附件到從不斷中標國家電網熔斷器;以及為多個數據中心、機場提供由本地研發的變壓器系列產品,伊頓助力客戶真正擁抱能源變革新時代。
會議最后,伊頓共為60家合作伙伴頒發了最佳渠道獎、優秀渠道獎、市場拓展獎、杰出貢獻獎、最佳區域合作獎等獎項,贏得了合作伙伴滿堂喝彩。伊頓表示,目前面臨不可多得的歷史發展機遇,在合作伙伴共同努力下,實現既定目標指日可待。
能源轉型是電力向低碳和綠色發展必然趨勢,伊頓通過智能化和電氣設備的深度融合,將持續關注能源轉型。以智能化技術和經驗賦能更多的合作伙伴,助力其把握新基建浪潮下的市場先機,實現業務可持續增長。伊頓也將持續立足本土,深耕配電領域,為中國數字基建發展打造能源底座。
關于伊頓 (EATON)
伊頓公司致力于通過運用動力管理技術和服務來改善人類生活品質并提升環境質量。我們提供各種可持續的解決方案,幫助客戶更安全、更高效、更可靠地有效管理電力、流體動力和機械動力。2019年,伊頓公司實現銷售額達214億美元,全球匯聚了約9.3萬名員工,產品覆蓋超過175個國家。
伊頓公司深耕中國市場二十余年,于1993年進入中國市場,此后迅速發展其中國業務。2004年,公司亞太區總部從香港搬至上海。大中華區約有近9800名員工,29家生產制造基地和5家研發中心。如今,伊頓公司旗下絕大多數產品已實現中國制造。
